■ 儲かっている塾長へのヒアリングを中心に成功法則をまとめた緊急レポート
| 教えるのは好き、子供のことが好き・・・ それだけで独立したのはよかったが、現実は肝心の生徒が来ない・・・ 生徒さえ来てくれれば、いい授業をする自信はあるのに・・・ そんなことを考えていたのが８年前です。 当時、地域Ｎｏ１の塾があり、決して「よい」とは思えなかったのですが、 そこよりも安い月謝で一生懸命教えていけば突破口が開けるだろう・・ そんなことを、考えてました。 しかし、残念ながら生徒数は２名のみ・・・。 まずは、生徒獲得だ！と気付き、色々な本を読み、実験をしていきました。 様々な生徒獲得方法を、共に実践する内に、志を共にする彼ら塾長たちと、 今では、「学習塾経営研究会」を設立するにいたりました。 多くの塾が「マーケティング」一辺倒であった時代に、これから必要なのは経営者としてのレベルアップである！との思いから、敢えて「経営」に焦点を絞った会を立ち上げたのでした。 今では、多くの塾が参加しておりネット上での会では全国Ｎｏ１ではないかと考えています。 しかし、その多くの塾長も、最初は個人塾・家塾からスタートした人ばかりです。 苦しんで掴んだノウハウを共有しあい、共に実験をし、その結果、効果的だったものを集めたのが、本書です。 私達の会の目標は（つまり基準）、最低でも開業１年で生徒数６０名、そして100名へのジャンプアップです。 その目標を多くの塾がクリアして行きました。 生徒数22名の家塾が、３年後には駅前のビルの２Ｆ、３Ｆを借り、生徒数100名強の塾に変身したり、会に入る前に塾を２つ潰していた塾長が、今では生徒数70名強まで盛り返し、再度、多店舗展開には入ろうとしたりと、かなり劇的に動いています。 正直、この本では多店舗展開に大きく関係する「マネジメント」の部分は割愛しております。 それは、一度に多くを学ぶよりも、まずは多くの会の塾長がやったように目先の生徒数を獲得していくことの方が有意義だからです。 生徒が増え、スタッフが増えた後でマネジメントや経営などは勉強しても間に合います。 しかし、生徒がいないと塾そのものの存続が危うくなります。 そのため、今回の冊子は、生徒獲得の考え方を中心にまとめました。 先ほどの駅前にビルを借り切った（今は大家が買ってくれ！と言ってるらしいですが）Ｎ先生、大都市で2年で生徒数１００名を達成し、今では大手会社のマー ケティングも手伝うＮ先生、そして校正には、2年半で生徒数６００名を達成した伝説のＭ先生など、たくさんの方のご協力で、本冊子が出来あがりました。ご 協力ありがとうございました。 前回の小冊子が、少し難解であったとの読者の声をうけ、今回は、かなり平素に書いております。非常に簡単に読めますが、そのエッセンスは、多くの塾で実践されたものに基づいています。 塾を取り巻く環境は、人それぞれですが、やはり１つの成功パターンや考え方はあるものです。それを、吸収し、更に自分なりのアレンジを加えていく・・・ それが、塾成功の最大の秘訣です。 もちろん、最初からオリジナルを追求する人もいます。 私は、それも非常に大切なことだと思っております。 単に、このような情報だけを集めても、実践しないければ意味はないですし、自分流を貫き通さないと、なかなか爆発的な結果は生まれないものです。 しかし、自塾が来月まで持つかな？とか、来年の生徒獲得をどうしよう・・などと考えている方であれば、即効性が一番大切です。 そして、即効性で生徒を獲得し、経営的に安定させた上で、自塾のオリジナルを追求する。それも、成功方法を先に知った上で、後で自分なりのスパイスをかける・・・ その方が、成功するスピードが早いはずですね。 |
各章のタイトルと概要
| ■１．普通の人に奇跡が起きる行動法 |
| 儲かっている塾長がしているわずか１日１分の儀式があります。 彼らは凡人だと認識しているからこそ、この行動を取るのです。 また、彼らは読書家です。しかも、彼らは、必ずもとを取ります。 単に読んで良かった！！になっている塾長とは180度異なる、実践読書術を紹介。 現在は、異業種から学ぶことがトレンドに・・・ しかし儲かっている塾は・・・そんなことよりも先にすることがあることに気付いています。 |
| ■２．ダメ塾を売れる塾にする簡単な３つの方法 |
| 今は常識となった商売３原則を徹底分析しました。 そこで分かったのは、３原則のウソ・・・いや、塾には当てはまらないのです。 生徒がザクザク増える・・・そのバイラル方法を紹介します。 チラシを出すにも、お金が必要です。最初は、そのチラシ代すらない・・。 そんな中で考え出された手法を紹介します。 塾の成長は利益です。・・・売上を増やすカンタンな方法と、 どうも講師にムダ金を使っている塾が多いようです。 しかし儲かっている塾長は、キビシイ！ 講師を甘やかさないためにも、必見の裏技です。 |
| ■３．保護者・生徒をつかんで離さないゲリラ心理術 |
| 学習塾のキモは、生徒だけでなく保護者とのパイプをどうつなぐかです。 そうすることで、保護者からの紹介や、兄弟・姉妹など多くの塾生が増えます。 しかし、そのために面接なんてムダ！面談なくパイプをつなぐ方法をご紹介します。 |
| ■４．小手先だけで儲ける秘術 |
| 小手先の技術は必要ないのか？そんなことはありません。正直、儲かっている塾長は、この小手先の技術を日々磨いています。 小手先ではダメ！という多くの経営者に共通していることは、儲かっていないことです。言い訳に使ってるだけ・・。 しかも、小手先の技術を持っている塾の方が多くの顧客に喜ばれていることも判明・・。さぁ〜、一気に儲けに邁進しましょう。 長時間労働は大切、しかし、その時間密度はもっと大切。やはり要領よく仕事をする必要があります。何と言っても要領とは、考え抜かれた手抜きです。気は抜かず、他人をうまく使っている塾長が成功しているのです。 |
| ■５．塾経営最終奥義 |
| ただの勝ち組には分からない真の「勝ち組」の話をしましょう。 真の勝ち組は、なかなか表に出てこないものです。しかし彼らこそ、 密かに儲け続けている人たちなのです。 |
| H19年１２月３１日を持ちまして販売終了しました。 （ＰＤＦ形式 Ａ４ ４６ｐ） |
